Atviri mokymai: Lengvesnis kelias iki taip. Įtakos darymas profesionaliose derybose

Nauda seminaro dalyviams:

- Sužinos, kaip tinkamai pasiruošti deryboms.
- Išmoks įvertinti situaciją ir pasirinkti veiksmingiausią derybų strategiją ir scenarijų.
- Išmoks identifikuoti derybų partnerių interesus.
- Išmoks tinkamai pateikti argumentus ir nuolaidas.
- Sužinos, kokius derybinius triukus dažniausiai taiko profesionalai ir kaip juos įveikti.

Seminaro temos:

1. Sėkmės formulė derybose. Kaip tinkamai pasiruošti deryboms su klientu?
Kaip suformuluoti savo derybinius tikslus pasiliekant pakankamai derybinės laisvės?
Kaip numatyti kitos pusės derybinius tikslus, atrasti bendrus interesus?
Kaip įgyti daugiau derybinės jėgos dar prieš derybas?
Kaip parengti alternatyvius derybų scenarijus ir juos įgyvendinti derybų metu?

Derybų užduotis: „Partneris ar varžovas“.
Užduoties tikslas – uždirbti pelno surandant bendrus pardavėjo ir kliento interesus. Sėkmingų ir nesėkmingų atvejų analizė, išvados apie tai, koks derybininko elgesys lemia geriausius rezultatus.

2. Jėgos žaidimas. Kaip derėtis su „varžovu“?
Kas yra kompromisas ir kaip jį pasiekti greitai? Kokias derybų taktikas naudoti?
Kaip sužinoti kitos pusės kainą bet neišduoti savo derybinių tikslų?
Dažnai girdime „brangu“ – kaip apginti savo kainą bei gauti papildomų įsipareigojimų iš kliento?
 
Dinamiška ir interaktyvi derybų užduotis: „Jėgos žaidimas“.
Užduoties tikslas – susitarti pasiekiant kompromisą.
Sėkmingų ir nesėkmingų atvejų analizė, išvados apie tai, koks derybininko elgesys lemia geriausius rezultatus.

3. Taikos žaidimas. Kaip derėtis su „partneriu“?
Kas yra Abu Laimi (arba Win-Win) strategija ir kaip ją įgyvendinti derybose? Kokias derybų taktikas naudoti?
Kaip sužinoti kitos pusės tikruosius interesus ir atrasti bendrumus?
Dažnai girdime „bendradarbiaukime“ – Kaip susitarti abiems pusėms maksimaliai priimtinais būdais?
 
Derybų užduotis: „Kartu – mes jėga“.
Užduoties tikslas – susitarti atradus bendrus interesus ir būdą jiems pasiekti.
Sėkmingų ir nesėkmingų atvejų analizė, išvados apie tai, koks derybininko elgesys lemia geriausius rezultatus.

4. Derybų kalba. Kaip valdyti kito derybininko lūkesčius ir įtakoti sprendimus?
Kaip teisingai pateikti argumentus? Kurie argumentai turi daugiau „svorio“?
Dažnai girdime „kokia bus nuolaida“ – Kaip teisingai prašyti ir suteikti nuolaidas? Kaip elgtis kai derybos „įstrigo“ dėl kainos?
Kokie yra dažniausiai naudojami derybų „triukai“, kaip juos atlikti ir kaip nuo jų apsisaugoti?
 
Derybų užduotis: „Brangu!“.
Užduoties tikslas – susitarti keičiant nuolaidas į papildomus kliento įsipareigojimus ir atvirkščiai.
Sėkmingų ir nesėkmingų atvejų analizė, išvados apie tai, koks derybininko elgesys lemia geriausius rezultatus.

ĮRANKIAI IŠSINEŠIMUI:
Pasiruošimo deryboms atmintinė
Kompromiso derybų metodas
Abu Laimi derybų metodas (Win-Win)
Nuolaidų apsikeitimo algoritmas
Profesionalių derybinių triukų rinkinys
 
 
Mokymo metodai:
Mūsų mokymai vykdomi naudojant TPI metodiką (teorija, patyrimas, instrumentai). Programose naudojami efektyviausi mokymo metodai: žinios perteikiamos suprantamai, modeliuojamos ir analizuojamos realios verslo ar žmonių sąveikos situacijos, diskutuojama, atliekamos praktinės užduotys, filmuojama, rekomenduojamos konkrečios priemonės verslui pagerinti, ir kt.
 
Seminaro trukmė: 8 akad. val.

Seminaro lektorius:
Lauras Balaiša
- tarptautinio verslo bakalauras (Concordia University, Estija), ekonomikos bakalauras (Concordia University, JAV), verslo vadybos magistras (Baltijos Vadybos Institutas, VDU, Lietuva), „Žmogaus studijų centro“ konsultantas. Turi ilgametę konsultavimo rinkodaros ir pardavimų srityse patirtį. Veda mokymus pristatymo ir viešojo kalbėjimo, pardavimo, derybų, įtakos darymo, klientų aptarnavimo, komandos formavimo, laiko valdymo temomis. Stažavosi įvairiose Europos šalyse.

Kaina:
390Lt  (Į kainą įskaičiuota: mokymai, išsami metodinė medžiaga, pietūs, kavos pertraukėlės, baigimo pažymėjimai.)
Mokymai vyks:
 2014 06 11, 09.00 val. „Žmogaus studijų centras“ Trakų g. 8 korp. 2a, Vilnius

 

REGISTRACIJA